Dalam dunia bisnis, istilah marketing plan dan marketing strategy sering digunakan secara bergantian, padahal keduanya memiliki fungsi yang berbeda. Marketing strategy berperan sebagai arah atau peta besar yang menentukan tujuan bisnis, sementara marketing plan adalah langkah-langkah konkret untuk mewujudkan strategi tersebut.
Artikel ini akan membahas secara singkat perbedaan keduanya, hubungan yang saling melengkapi antara strategi dan rencana pemasaran, serta bagaimana keduanya dapat diterapkan secara efektif dalam bisnis.
Table of Contents
Apa Itu Marketing Strategy?
Marketing strategy adalah pendekatan besar atau arah yang dipilih perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis. Strategi ini menjawab pertanyaan penting seperti:
- Siapa target pasar kita?
- Apa keunggulan kompetitif produk atau layanan kita?
- Pesan utama apa yang ingin kita sampaikan ke audiens?
- Kanal apa yang paling efektif untuk menjangkau mereka?
Dengan kata lain, strategi pemasaran membantu kamu memahami “mengapa dan bagaimana” bisnis bergerak ke arah tertentu.
Elemen Penting dalam Marketing Strategy
Strategi pemasaran yang efektif terdiri dari beberapa elemen penting yang saling berkaitan dan mendukung arah bisnis. Berikut penjelasannya:
1. Analisis Pasar dan Kompetitor
Langkah pertama dalam menyusun strategi pemasaran adalah memahami kondisi pasar dan siapa saja pesaing utama. Melalui analisis ini, bisnis dapat mengetahui tren industri, kebutuhan konsumen, serta posisi merek di antara kompetitor. Bagi bisnis e-commerce, pemilihan platform seperti Magento bisa menjadi bagian dari strategi karena menawarkan fleksibilitas tinggi untuk skala besar.
2. Segmentasi dan Targeting
Setelah memahami pasar, langkah berikutnya adalah menentukan segmen konsumen yang paling potensial. Segmentasi membantu memetakan audiens berdasarkan faktor seperti usia, gaya hidup, atau lokasi, sementara targeting memastikan pesan pemasaran disampaikan kepada kelompok yang paling relevan dengan produk atau layananmu.
3. Value Proposition
Value proposition adalah janji nilai yang diberikan bisnis kepada konsumen. Elemen ini menjelaskan apa yang membuat produk berbeda dan mengapa pelanggan harus memilihnya. Semakin jelas nilai yang kamu tawarkan, semakin mudah konsumen memahami manfaat produkmu dibandingkan dengan merek lain.
4. Brand Positioning
Brand positioning berfungsi untuk menanamkan citra tertentu di benak konsumen. Posisi merek yang kuat akan membantu bisnis menonjol di tengah kompetisi dan membangun loyalitas pelanggan. Misalnya, apakah brand ingin dikenal sebagai yang paling inovatif, paling ramah lingkungan, atau paling terjangkau?
5. Channel dan Pesan Komunikasi
Elemen terakhir adalah menentukan saluran komunikasi dan gaya pesan yang tepat. Pilih media yang paling efektif menjangkau audiens, seperti media sosial, email marketing, atau iklan digital. Gunakan jasa iklan FB ads untuk meningkatkan awareness, atau optimasi melalui jasa SEO Jakarta bila target pasar berada di wilayah ibu kota.
Contoh Marketing Strategy
Sebuah brand skincare lokal menetapkan strategi “mengutamakan produk natural untuk kulit sensitif” dengan target perempuan muda usia 18–30 tahun yang peduli pada bahan alami. Strategi ini menunjukkan bagaimana analisis pasar, segmentasi, dan positioning dapat berpadu membentuk arah pemasaran yang jelas dan relevan.
Perbedaan Marketing Plan dan Marketing Strategy
| Aspek | Marketing Strategy | Marketing Plan |
| Fokus | Arah dan tujuan jangka panjang | Eksekusi dan langkah-langkah praktis |
| Pertanyaan utama | Mengapa dan bagaimana | Apa, kapan, dan siapa |
| Isi utama | Analisis pasar, target audiens, positioning, dan pesan merek | Aktivitas promosi, timeline, anggaran, KPI |
| Tujuan | Menentukan visi dan arah pemasaran | Mewujudkan strategi dalam tindakan konkret |
| Sifat | Konseptual dan strategis | Operasional dan taktis |
| Durasi | Jangka panjang (1–5 tahun) | Jangka pendek (3–12 bulan) |
Apa Itu Marketing Plan?
Marketing plan adalah dokumen taktis yang menjabarkan langkah-langkah konkret untuk melaksanakan strategi pemasaran yang sudah ditetapkan. Rencana ini mencakup:
- Taktik pemasaran spesifik yang akan dijalankan
- Penjadwalan waktu pelaksanaan kegiatan pemasaran
- Alokasi anggaran dan sumber daya
- Penugasan tugas kepada tim atau individu bertanggung jawab
- Metode pengukuran dan indikator keberhasilan (KPI)
Marketing plan menjawab pertanyaan “bagaimana”, “kapan”, dan “siapa” dalam eksekusi strategi pemasaran. Rencana ini bersifat lebih dinamis dan dapat diperbarui berdasarkan hasil evaluasi berkala.
Elemen Penting dalam Marketing Plan
Rencana pemasaran biasanya meliputi:
1. Tujuan Spesifik (SMART Goals)
Setiap rencana pemasaran harus memiliki tujuan yang jelas, terukur, dan realistis. Misalnya, sebuah bisnis bisa menetapkan target untuk meningkatkan penjualan sebesar 20% dalam waktu enam bulan. Tujuan semacam ini membantu tim fokus pada hasil yang bisa diukur dan dicapai.
2. Taktik atau Kegiatan Pemasaran
Langkah-langkah praktis bisa berupa menjalankan kampanye di media sosial, mengirim email marketing, bekerja sama dengan influencer, atau memperkuat website dengan jasa SEO dan jasa PBN untuk meningkatkan peringkat organik.
3. Timeline dan Deadline
Rencana pemasaran juga perlu dilengkapi dengan jadwal pelaksanaan yang jelas. Penentuan timeline membantu setiap kegiatan berjalan konsisten dan memungkinkan tim mengevaluasi progres secara berkala.
4. Anggaran (Budgeting)
Pengelolaan anggaran menjadi aspek penting agar sumber daya digunakan secara efisien. Dengan perencanaan keuangan yang baik, bisnis bisa memaksimalkan hasil tanpa mengeluarkan biaya berlebihan.
5. Key Performance Indicators (KPI)
KPI digunakan sebagai tolok ukur keberhasilan dari rencana yang dijalankan. Misalnya, jumlah engagement, peningkatan traffic website, atau konversi penjualan bisa menjadi indikator utama efektivitas strategi pemasaran.
Contoh Marketing Plan
Sebagai contoh, untuk mendukung strategi “produk natural untuk kulit sensitif”, sebuah brand membuat marketing plan berupa kampanye Instagram bertajuk #KulitTenangAlami selama tiga bulan dengan target mencapai 10.000 engagement.
Bagaimana Hubungan Keduanya?
Marketing plan tidak bisa berdiri tanpa strategi, sementara strategi akan percuma tanpa plan yang solid. Keduanya ibarat dua sisi mata uang yang harus berjalan beriringan.
Strategi menjawab “mengapa ini penting”, sedangkan plan menjawab “bagaimana melakukannya.”
Ketika keduanya disusun dengan baik, bisnis akan punya arah yang jelas sekaligus langkah konkret untuk mencapai target.
FAQ
Apakah marketing plan bisa berubah setelah dibuat?
Ya, marketing plan bersifat dinamis dan bisa disesuaikan berdasarkan evaluasi hasil dan perubahan kondisi pasar.
Berapa lama biasanya durasi marketing strategy?
Biasanya marketing strategy bersifat jangka panjang, antara 3-5 tahun, namun bisa dikaji ulang jika kondisi bisnis berubah signifikan.